Маркетинговая стратегия - это тактический план действий, необходимый для достижения цели.
В результате вы получаете четкую инструкцию по развитию бизнеса
с готовыми заданиями — бери и внедряй.
Маркетинговая стратегия - это тактический план действий, необходимый для достижения цели.
В результате вы получаете четкую инструкцию по развитию бизнеса
с готовыми заданиями — бери и внедряй.
Часто бывает, что бизнес функционирует на рынке давно, но все его пробы нащупать своего клиента, осуществляются вслепую — бизнес предлагает свой продукт/услуги для всех и звучит очень обширно. В противовес такому подходу комплексная стратегия маркетинга позволяет протестировать ряд гипотез, чтобы определить наиболее перспективные сегменты своей ЦА и выбрать правильное позиционирование.
Закажите бесплатную консультацию, и мы вам все покажем.
Стадия 1.
Исследуем возражения клиентов, миссию, виденье, ценности компании, ключевое сообщение и УТП, SWOT-анализ. Определяем болевые точки бизнеса.
Стадия 2.
Проработка основных вопросов, которые необходимы для понимания ценности вашего бизнеса и разработки стратегии. На этом этапе мы выясняем существующие маркетинговые KPI (key performance indicators) как цена привлечения клиента, трафик, конверсия, цена за переход, показатель отказов, средний чек (Average Order Value).
Стадия 3.
Разбираем существующую базу клиентов по LTV-циклу, работаем с CRM и любой другой базой. Выявляем самые выгодные сегменты клиентов, формируем под каждый из них стратегии удержания, реактивации.
Стадия 4.
Выбираем 5-10 конкурентов на регион. Изучаем их преимущества и недостатки, какие у них работы в портфолио, какие каналы привлечения клиентов они используют, приблизительная оценка их бюджетов в рекламу и маркетинг, насколько глубоко и качественно они прорабатывают каждый канал (SEO, SMM, PPC, PR, CRM/Emailing/Chat-bots/SMS), штат маркетологов, их сегменты аудитории, SWOT-анализ по каждому.
Стадия 5.
Знание портрета конечного потребителя помогает отточить стратегию, настроить таргетинг в рекламе и сформировать особые коммерческие предложения. Именно благодаря выделению целевых сегментов аудитории можно точечно привлекать наиболее заинтересованных клиентов по различным маркетинговым каналам, что в комплексе повышает эффективность маркетинга и делает все маркетинговые активности менее затратными, как если бы вслепую бомбить по массам. Своего клиента нужно знать в лицо.
Стадия 6.
Определение ниши и наиболее релевантных каналов продвижения по группам целевой аудитории. Каждый бизнес индивидуален. Для одной ниши лучше работают одни инструменты, для другой — это совершенно иной набор.
Стадия 7.
Проработка ловушек внимания потенциальных клиентов по разным каналам. Формирование карты путешествия клиента от исходной точки вовлечения к конечному продукту/услуге. Выстраиваем гипотезы, которые нужно проверить, чтобы добиться поставленных целей
Стадия 8.
Каким образом и для чего именно мы собираемся привлекать определенную группу ЦА. Задачи бывают разные: это и повысить узнаваемость сайта/бренда (информировать и заинтересовать потенциальную ЦА), и привлечь трафик на сайт (подтолкнуть заинтересованных клиентов к намерению), и закрыть чек/сделку (работа с аудиторией по намерению).
Стадия 9.
Создание маркетингового плана на первые 6, 12 месяцев. Формируем задания
Продумываем стратегию, нацеленную на результат. Для этого изучаем финансовые показатели компании, проводим аудит, выявляем «узкие места», оптимизируем маркетинговые процессы.
Внедрение всевозможных каналов трафика позволяет в целом снизить стоимость привлечения клиента (CAC). После их тестирования можно скорректировать стратегию, перераспределив бюджеты в наиболее перспективные каналы, определить точные бюджеты для достижения желаемой суммы выручки и количества заявок.
Общается с клиентом, выстраивает основное направление стратегии, делегирует задачи остальным членам команды.
Проводит SEO-аудит, изучает сайты конкурентов в поисковой выдаче, собирает и кластеризирует семантику, выстраивает план продвижения сайта в поиске.
Изучает рекламные кампании конкурентов, строит гипотезы на проверку для таргетинга на сегменты ЦА, настраивает рекламные кампании.
Выстраивает стратегию продвижения бизнеса в СМИ, подбирает тематические площадки, делаем подборку тем для освещения.
Разрабатывает стратегию продвижения бизнеса в социальных сетях, взвешивает потенциал монетизации продукта/слуг через соцсети.
Формирует концепт корпоративного блога, лид-магнитные стратегии, пишет тексты объявлений для рекламных кампаний.
Создает цепочки писем и продумывает механики для удержания и реактивации базы клиентов.
Создает сетку событий, которые необходимо отслеживать на каждом канале в Google Analytics.
Наша стратегия содержит руководство к действию по исследуемым маркетинговым каналам. Вы можете реализовывать ее своими силами. Метод подходит небольшому бизнесу и стартапам, которые ограничены в бюджете на маркетинг. Мы разрабатываем детальное задание по реализации маркетинговой стратегии на каждый месяц — ваши штатные специалисты выполняют. Контроль за исполнением здесь ложится целиком на заказчика и зависит от ответственности нанятых им кадров.
Создание маркетингового плана по каждому из каналов, и полностью наше исполнение. Мы выделяем своих специалистов под каждый вид работ в рамках стратегии и исполняем задачи согласно плану самостоятельно. План маркетинговых активностей составляется на каждый месяц и согласуется с заказчиком. Заказчик получает выделенного проектного координатора, который контролирует выполнение этих задач, проверяет их качество, оформляет отчеты о проделанной работе заказчику.
Расчет выбранной модели мы вышлем на указанный адрес электронной почты.
