
Мощный интенсив
для маркетологов и бизнесменов:
Маркетинговая система
с нуля до масштабирования
Старт потока определяется | 19:30 по Минску / Москве
ОНЛАЙН
Мощный интенсив
для маркетологов и бизнесменов:
Старт потока определяется | 19:30 по Минску / Москве
ОНЛАЙН
Будет много английских терминов, но они — основа Вашей работы в международной компании или выхода на иностранный рынок. Такое знание — большая ценность.
Практический курс, где не будет водянистых лекций, а только то, что можно применять на практике уже завтра в работе.
Делаете домашние задания по бизнесу, который ведете как владелец или как маркетолог. Каждый в итоге создаст свою стратегию, а не стратегию для подставного бизнеса.
Разработаете кросс-канальную систему воронок для бизнеса прямо в процессе обучения
За 3 месяца изучите все стадии digital-стратегии и под руководством опытного наставника-практика внедрите ее в бизнес-процесс. Обретете системное маркетинговое мышление и станете прекрасным стратегом.
Не знаете, с чего начать выход на рынок, продвинуть стартап, новое направление.
Уже ведете бизнес, но идете наобум, нет четкого плана и стратегического курса.
Уже есть работающая бизнес-модель, но хотите занять новые ниши.
Хотите презентовать инвестору бизнес-модель, но не знаете как подать, чтобы инвестор увидел выгоду.
Не хватает понимания, как строится маркетинговая система предприятия, как выглядит разработанная стратегия и соответственно как контролировать Вашего маркетолога, что спрашивать и какие результаты ожидать.
Обретете бесценное системное маркетинговое мышление, которое поможет в стратегическом планировании бизнеса.
Пока не готовы создавать целый отдел маркетинга и занимаетесь самопродвижением. Но для этого Вам приходится хватать знания отовсюду по чуть-чуть и никто Вам не дает комплексного решения.
Построите кросс-канальную маркетинговую стратегию со множеством автоворонок своими руками и сможете запуститься без посторонней помощи.
Являетесь специалистом узкого профиля, но руководитель поручил Вам построить маркетинговую стратегию, а комплексных знаний не хватает, чтобы качественно организовать и скоординировать маркетинговые процессы.
Заимствуете опыт международного маркетинга и IT-сферы, сможете построить отдел и возглавить его.
Хотите сразу развиваться со стратегического маркетинга, а уже потом углубляться в тонкости каждого канала. Выбрали это направление осознанно.
Еще на заре карьеры научитесь системному подходу и сможете вырасти до Директора по маркетингу, CMO, тимлида.
в digital-маркетинге
Получает степень MBA по специализациям «Маркетинг» и «ИТ-менеджмент»
опыт работы SEO-, аутрич-специалистом, PR-менеджером, контент-маркетологом, PPC-специалистом, веб-аналитиком
которые сейчас проходят путь роста и автоматизации бизнеса
на русском и английском языках
Фанат треккинговых маршрутов в горы, пока на высоте до 3000 метров.
маркетинга
в ИТ-компаниях на англоязычных рынках EMEA и APAC
на позиции главы отдела маркетинга
Около 4 лет PPC и 100 лонча рекламных кампаний, в том числе на Facebook, Instagram, YouTube
Около 7 лет веб-аналитики, включая Enhanced GA для eCommerce
В 2016 году в Большом конференц-зале правительства Москвы получила статуэтку-перо и удостоилась премии, учрежденной Союзом Писателей РФ
самоорганизованных путешествий, любитель прокладывать самостоятельные маршруты без турагентов
1. Какие бизнес-модели бывают: услуги, SaaS/PaaS, интернет-магазин, информационный бизнес.
2. В чем их особенности продвижения.
3. Как строится стратегия для каждой бизнес-модели.
1. "Живые" кейсы в качестве примеров, как не надо делать.
2. Почему 70% стартапов умирают.
3. Что делать, если маркетинг не работает для Вашего бизнеса
1. Какие финансовые показатели отслеживать перед стратегией и зачем?
2. Финансовый анализ.
3. Постановка маркетинговых целей исходя из финансовых показателей.
1. Наглядный пример кросс-канальной автоматизированной воронки для всей маркетинговой системы в комплексе.
2. Как строятся автоворонки.
1. Из чего складывается цена.
2. Показываем таблицу эстимации.
1. Как формировать.
2. Примеры грамотного и неправильно выбранного голоса бренда.
3. Семантика голоса бренда.
4. Корпоративная айдентика. Ее элементы и способы брендирования.
1. Юридические аспекты выхода товарной марки на международные рынки.
2. Как правильно подготовить брендинг на внешние рынки.
3. Примеры. Ловушки. Риски. Советы.
1. Что это такое? Зачем нужен, основная
2. Основные термины.
3. Как реализовать на сайте.
1. Финансовые схемы разных бизнес-моделей. Взаимозависимость показателей.
2. Изучаем финансовые показатели своего бизнеса. Преподаватель показывает как, а вы конфиденциально и самостоятельно готовите свои финансовые модели и прогнозируете результаты по шаблону таблицы с настроенными формулами.
3. Показываем, как готовить этот модуль для существующего бизнеса и стартапа, у которого еще нет финансовых показателей и как сформировать финансовые прогнозы для инвестора.
4. Терминология KPI: CPL, CPC, PPC, CPA, CPM, CR.
1. Основа целеполагания.
2. Ставим цели по SMART-методологии.
3. Какие бюджеты на маркетинг следует выделять в обычное время и в периоды кризиса. Следует ли сокращать маркетинг в кризис. Показываем на примере финансовой таблицы предприятия. Пример из книги Дейла Карнеги, как из лимонов делать лимонад.
1. Бостонская матрица.
2. Техники продаж.
3. Товарная матрица и техники продаж для сайта магазина.
4. Товарная матрица и техники продаж для сайта услуг.
5. Продуктовая матрица и техники продаж для SAAS/PAAS
6. Лид-магнит, трипвайер как продукты легкого входа в автоворонку. Примеры использования в бизнес-моделях интернет-магазина, SaaS/PaaS, бизнеса услуг.
7. Пример продуктовой матрицы реального бизнеса.
1. Зачем она вообще нужна.
2. Персонализация как главный принцип сегментации.
3. Аватары и сегменты - в чем отличие и когда действительно нужно прибегать к аватарам, а не сегментам. Гипотезы по поиску новых сегментов аудитории.
4. Частые ошибки и как правильно формировать сегменты ЦА?
5. Пример сегментации ЦА реального бизнеса.
1. Как проводим, на чем концентрируемся?
2. SWOT-анализ.
3. Методы и хитрости конкурентного анализа.
1. Выявление ошибок и недочетов в текущем УТП.
2. Формирование эффективного уникального торгового предложения. Поиск Aha-момента.
3. Ошибки в формировании УТП. Безумные УТП.
1. Одноканальный, мультиканальный, кросс-канальный, омниканальный маркетинг. Их отличия между собой.
2. Унифицированная коммерция (Unified Commerce) как прорывной тренд будущего.
3. Как выглядит кросс-канальная маркетинговая воронка бизнеса.
4. Прорисовка карты путешествия клиента CJM (Customer Journey Map) и прогноз точек контакта.
5. Теория 7 точек касаний и как это работает на примере фильма "Фокус" с Уиллом Смитом.
6. AAARRR-воронка для каждого пути клиента. North-star-подход.
1. Как измеряются пути клиента.
2. Основные механики.
3. Что такое end-to-end или сквозная аналитика. Обзор основных платформ и сервисов.
1. Схема итераций.
2. Описание всех задач и итераций в Trello (для тарифа "Маркетинг под ключ").
1. Когда нужна.
2. ASO vs. SEO.
3. Разбираем основные термины: SEO, ASO, SEM, SERM, SERP, Hreflang, Canonical, Dofollow\Nofollow, Off-page\On-page, Intent, Acceptor, ЧПУ, Snippet, Title/Description, ВЧ/СЧ/НЧ, short-tail и long-tail, redirect 301/302, http/https, looped link, broken link, alt-text, evergreen content, LSI, server response 200/404/410/500/503, UTM, robots.txt, sitemap, schema, noindex, индексация, ранжирование, AMP, краулинговый бюджет, responsive-дизайн/верстка, ссылочный вес, сателлит, RBN-сеть, шеринг, DR/DA, Doorway, Click Frod, Disavow, Search Console.
4. Поисковые алгоритмы Google и Яндекс. Санкции.
5. Изучаем кабинет Google Search Console и смотрим, как использовать его аналитику. Анализ индексации веб-страницы, мониторинг ошибок, CTR, позиции.
6. Как используем ключевые запросы консоли для обогащения и корректировки семантики сайта.
1. Как построить стратегию, из каких этапов состоит.
2. Парсинг семантики. Какие сервисы используем. Семантика Google и Yandex.
3. Виды ключевых запросов. Кластеризация. Как делаем.
4. Конкурентный SEO/ASO-анализ. Какие выводы делаем. Как строим стратегию в зависимости от полученных результатов.
5. Формирование семантического ядра.
6. План действий по запуску. Что по порядку.
1. UI/UX-аудит. Маркетинговый и дизайнерский аудиты - в чем отличия.
2. Чеклист правильного юзабилити сайта услуг, интернет-магазина, PaaS. Обязательные элементы.
3. За кем последнее слово, кто главней - дизайнер или маркетолог?
4. Маркетинговое прототипирование сайта. Продумывание конверсионной воронки AAARRR в рамках каждой страницы и сайта в целом. Подача контента на странице по формуле AIDA.
5. ТЗ дизайнеру на макет.
6. ТЗ на верстку.
7. Формирование ТЗ на текст.
8. LSI-копирайтинг.
9. Стадия QA. Зачем нужна, в чем ошибка ее игнорировать. Как сделать пробное тестирование с помощью девелоперской панели в браузере.
1. Создаем robots.txt. Правила построения. Шаблон robots.txt для адаптирования.
2. Создаем sitemap. Зачем нужен. Основные нюансы и правила построения.
3. Какие страницы всегда закрываем от индексации всегда, какие по ситуации - сайт услуг, интернет-магазин, PaaS.
4. Случаи, когда нужно закрывать страницу тегом noindex. Приоритеты индексации.
5. Особенности продвижения сайтов разных бизнес-моделей: сайт услуг, интернет-магазин, .
6. Подключаем Google Search Console.
7. Отсылаем на принудительное индексирование страницы сайта в Google Search Console.
8. Мультиязычность сайта. Что нужно для SEO. Как правильно прописать Hreflang-тег. Основные ошибки.
9. Краулинговый бюджет, его влияние на сайт. Борьба с дубликатами страниц. Атрибут Canonical и пагинация сайта.
1. Факторы ранжирования Google и Yandex - основные отличия.
2. Формирование поведенческих факторов.
2. Методы наращивания ссылочной массы: краудмаркетинг, гестпостинг, закупка ссылок, статейный аутрич, формирование сателлитов и PBN-сетей.
2. Стратегия SEO-продвижения для высококонкурентных ниш. Многоуровневые ссылки. Скупка тематических доменов. Схема настройки. Правила редиректов страниц, ошибки.
3. Как бороться с закупкой вредоносных ссылок от конкурентов - Disavow.
4. Как высчитать, какое количество ссылок нужно.
1. Аутрич - что за зверь?
2. Схема, как PR и аутрич взаимодействует с SEO и PPC.
3. Event-маркетинг и взаимодействие с отделом продаж. POS-материалы.
4. Как выбирать площадки для размещения.
5. Как отслеживать эффективность PR-кампаний, линкбилдинга. KPI
1. Строим структуру блога, разбираемся из чего состоит.
2. Формируем контент-план блога и SEO-кластеры для продвижения. Подходы.
3. Откуда брать трафик. Методы.
4. Продающая статья - мифы, ожидания, реальность.
5. Идеальная блоговая страница.
6. ТЗ копирайтеру на написание блоговой статьи.
7. ТЗ дизайнеру на отрисовку графики в статью.
8. ТЗ верстальщику на публикацию статьи в блоге.
9. Строим автоворонку через блог - помним, для чего мы затеяли весь сыр-бор с блогом, не ведем блог ради блога.
7. KPI для отслеживания эффективности блоговой стратегии.
1. Схема точек касания на разных рекламных каналах.
2. Методология настройки рекламных кампаний для поиска новой аудитории и ремаркетинга.
3. Типовые гипотезы для проверки.
4. Особенности рекламы на каждом канале: Google Поиск, КМС, YouTube, Facebook, Instagram.
5. Особенности рекламы для eCommerce: Google Shopping, Google Merchant Center, Facebook Shopping, YouTube Shopping.
6. Отслеживаемые KPI.
1. А почему так дорого, а не за 100$?
2. Из каких этапов состоит продвижение в соцсетях.
3. Как осуществляется, что собой представляет.
4. Сколько стоит продвижение одного профиля в Instagram/Facebook. Таблица эстимации каждого пункта, из чего складывается цена.
5. Особенности YouTube-продвижения. ASO. Тонкости, работа с семантикой.
6. Особенности Facebook-продвижения. Инструменты, о которых вы не знали.
7. Особенности Instagram-продвижения.
8. Как отслеживается, как собирается аналитика, какие KPI ставятся.
9. Как смотреть социальные факторы продвижения в Google Analytics и замерять продажи.
1. CRM/ERP - что это такое и зачем.
2. Работа с существующей базой клиентов.
3. Техники апсейла и кросс-сейла.
4. Прогрев, реактивация, ремаркетинг, динамический ремаркетинг, lookalike-кампании.
5. Программы лояльности. Примеры.
6. Реферальные программы. Примеры.
1. Для чего применяется. Основное назначение.
2. Как проводить, как разделять целевую аудиторию на когорты.
3. Как читать когорты и какую стратегию применять в зависимости от результатов.
1. Подключаем Google Analytics и Яндекс.Метрику.
2. Знакомимся с интерфейсом, основными блоками для отслеживания эффективности.
1. Что такое узкие места в воронке или Bottlenecks.
2. Как их обнаружить и устранить. Методика исследования. Модели атрибуции, анализ путей клиента, путей конверсии.
3. Как оптимизироваться. CRO.
1. Как проводить, что анализируем и зачем.
2. Чеклист для анализа в веб-аналитике.
3. Как проводить анализ юзабилити (UI/UX) продукта и CR-анализ в веб-аналитике. Поведенческие метрики. Как читать тепловые карты. Какие выводы и рекомендации делать. Учимся проводить анализ в интерфейсах Google Analytics и Яндекс.Метрики.
1. Какие задачи закрывает. Приемы.
2. Структура чатбот-стратегии. Какие бывают чатбот-воронки.
3. Платформы для чатбот-разработки и рассылок. Их архитектура, логика последовательностей.
4. Платформы для email-рассылок. Их архитектура, логика последовательностей.
5. Структура email-стратегии.
6. Roadmap цепочки писем.
1. Постановка KPI на ближайшие 6 месяцев, год, 2 года.
2. Какие финансовые показатели будем отслеживать по истечении отчетных периодов за 6 месяцев, год и 2 года.
3. Как оптимизировать каналы и масштабировать бизнес-модель.
1. Место маркетинга в общей оргструктуре бизнеса.
2. MQL- и SQL-воронки, их тесное переплетение. Квалификации лида.
3. Взаимодействие с другими отделами - отделом продаж, аккаунтинга, проект-менеджеров, финансов, бизнес-анализа.
4. Inbound- и Outbound-маркетинг как системы управления маркетингом. Значение делегирования. Ошибки руководителей при построении отдела маркетинга.
5. Подробный план работ по реализации маркетинговой системы. Подсчет человекочасов, трудозатрат, чтобы выстроить отдел маркетинга и делегировать.
1. Сроки подготовки стратегии и сроки внедрения.
2. Готовый план в таск-менеджере Trello с эстимацией по времени и объему работ, который можно применять у себя в компании.
1. Делаем аудит сайта в программах Screaming Frog и Semrush.
2. Выявляем технические погрешности сайта.
3. Формируем техническое задание на оптимизацию сайта.
1. Устанавливаем GTM. Знакомимся с интерфейсом.
2. Настраиваем в GTM событие на успешную отправку формы с Hidden element.
3. Подключаем через GTM Google Analytics и Yandex.Metrics.
4. Отправляем через GTM цель на отслеживание отправки формы в GA.
Основные функции интерфейса аналитики.
1. Готовим семантику для запуска.
2. Делаем минусовку.
3. Настраиваем объявления в Google Ads.
4. Оцениваем возможности по планировщику.
5. Настраиваем фильтры на IP-адреса
6. Интегрируем с Google Analytics и настраиваем отслеживание целей.
7. Где и как в Google Analytics потом смотреть отчеты эффективности рекламы.
1. Готовим заранее баннеры.
2. Настраиваем объявления в Google Ads.
3. Устанавливаем тег ремаркетинга.
1. Устанавливаем тег отслеживания конверсий через GTM.
2. Настраиваем цели в Google Analytics.
Рисуем баннеры под разные форматы рекламы. Готовим креативы 1x1 для запуска и заранее готовим текст.
1. Создаем аккаунт в Facebook Business Manager.
2. Устанавливаем и настраиваем Facebook Pixel через GTM.
3. Размечаем события на веб-странице. Подтверждаем домен. Настраиваем событие на отслеживание конверсии.
4. Настраиваем объявление в Facebook Ads.
5. Оцениваем возможности по планировщику.
1. Готовим креативы 1x1, 16x9 для запуска и заранее готовим текст.
2. Создаем пользовательские аудитории ремаркетинга.
3. Настраиваем объявление в Facebook Ads.
Показываем, как делается настройка.
Показываем, как делается настройка.
1. Регистрируем аккаунт на сервисе SendPulse
2. Заранее готовим roadmap цепочки писем после регистрации / заполнения формы / покупки на сайте
3. Строим цепочку писем на сервисе.
4. Тестируем.
1. Создаем чатбот в Telegram.
2. Заранее готовим roadmap сообщений после подписки на чатбот, продумываем, какие будут цепочки и триггерные сценарии.
3. Строим цепочку писем на сервисе SendPulse.
4. Тестируем и радуемся результатам.
Сертификат получают студенты, набравшие не менее 85% по экзамену и выполнившие все домашние задания.
После каждого пункта будет отведено время на вопросы, если кто-то чего-то не понял.
Домашние задания после каждого учебного дня с оценками по пройденным модулям.
Бесценный практический опыт, который можно заимствовать по шаблону.
Экзаменационный тест с вопросами для контроля пройденного курса.
19:00 МИНСК / МОСКВА
{дата определяется}
бесплатный
вводный урок мощного интенсива по стратегии
Вооружитесь ручкой и блокнотом:
на других курсах такого нет — проверено.
Пригодится вам потом в работе маркетологом или для менеджмента в бизнесе
Большинство бонусов не вместилось на сайт.
Скачайте подробный план программы, чтобы ознакомиться со всеми бонусными таблицами и заготовками, которые Вы получите.
В данном кейсе Маргарита провела аудит процесса маркетингового анализа бизнесов клиентов, который уже существовал в агентстве, и отточила его так, чтобы сам анализ был направлен на рекомендации по увеличению конверсии сайтов.
На основе своих рекомендаций предложила шаблонную структуру маркетингового анализа по чеклистам, с которой смогут работать другие приходящие в компанию маркетологи.
Внедрила процесс нового маркетингового анализа в комплексные бизнес процессы агентства (взаимодействие с отделами продаж, аккаунтинга, программирования и дизайна), обозначила зоны ответственности за задачи в рамках этого взаимодействия.
Разработала пакетные решения для услуг агентства и просчитала их ценообразование.
Получаете шаблон Google Презентации, по которому строите собственную маркетинговую стратегию.
После каждого урока делаете домашнее задание на своем бизнесе, отправляете ДЗ в личном кабинете учебной платформы.
Преподаватель лично проверяет каждое домашнее задание и пишет комментарий, чего не хватает или что исправить.
К концу 3-го месяца Вы построите качественную кросс-канальную маркетинговую стратегию для бизнеса — Вашего или в котором работаете.
Рыночная стоимость разработки такой стратегии в маркетинговом агентстве
На курсе Вы самостоятельно построите аналогичную стратегию
от 399 USD
2-2,5 часа общей длительностью до 3 месяцев
Всю выжимку знаний, чтобы провести качественный маркетинговый анализ бизнеса и построить стратегию.
Количество мест: 95
1 245 Br 36 200 ₽
Тарифный план «Только послушать»
Пошаговую рабочую схему по строительству маркетинговой стратегии и внедрении в бизнес-план.
Количество мест: 25
1 743 Br 50 700 ₽
Тарифный план «Разработка стратегии»
Проходят в Zoom/Google Meet персонально с Маргаритой в составе группы до 10 человек.
Делаете для запуска под руководством эксперта:
Готовую маркетинговую стратегию и настраиваете все необходимые SEO, PPC, Email-кампании для первого запуска.
Количество мест: 10
3 200 Br 92 500 ₽
Маркетологи, прошедшие курс с высокими показателями, могут попасть на стажировку в маркетинговое агентство Argo Navis.
Мы открыто против эйджизма — способен каждый!